2008-03-31 20:44
在全球经济一体化的今天，商海中没有永远的霸主。企业家的远见卓识，是适者生存的唯一途径。“学习型西部——总裁领导力与行销论坛”将是西部华商事业崛起的奠基石。 任何投资都有风险，但投资大脑，只赚不赔。不是企业家不够优秀、不够努力，而是遇到困难和瓶颈不知该如何解决。还有多少正确的方法我们都没有用，而有多少错误的方法还在用。“你的眼光有多远，你的路才能走多远；你的心胸有多宽，你的事业才能做多大；你的格局有多大，你的结局才有多好。“方法不对，努力白费！”本次论坛拥有当..
2008-03-12 15:25
晓岐受邀做简·亚佰拉罕课程全国推广，目前已经去过深圳、杭州、浙江义乌等地。2月26在深圳与深圳的企业家分享杰·亚伯拉罕的课程2月28在杭州与杭州的企业家分享杰·亚伯拉罕的课程3月10日在浙江义乌与义乌的企业家分享杰·亚伯拉罕的课程
2008-03-12 15:18
3月6日2008博爱行动第一期成都儿童福利院《博爱》歌词(作词：姜子介老师）有一天一位导师告诉我他的梦想是 让天下的女人都健康起来我在想 这是一个多么伟大的梦想爱、是需要有博大的胸怀爱、是需要传播到全世界最后我们决定用心去看这个世界看到的就是博爱到现在我向世界去宣布我们的使命让有梦想的人们展翅腾飞这也是大家共同要去奋斗的目标爱、是需要有博大的胸怀爱、是需要传播到全世界最后我们决定用心去看这个世界看到的就是博爱看将来人间已经充满爱我们都会说拥有博爱的世界健康一生相信吧这就是我们最想要的人生爱、是需要有博..
2008-03-12 14:52
2月24日在受北京时代光华邀请，在会上晓岐跟大家分享了《总裁行销建立品牌倍增利润的十项修炼》。成功不是看你做了多少，而是你看你做对了多少？在这里，将教会你建立品牌倍增利润的十项修炼。在这里，将教会你如何建立品牌的核心竟争力。在这里，将教会你掌控世界五百强企业快速倍增业绩的三大策略。学习对象：各企业总裁、高级管理者，公司决策者，高级销售人员，投资人。课程内容题纲：修炼一、定位法则产品定位 价格定位区域定位 &nbs..
2008-03-12 14:35
晓岐与杨光老师一起指导学员晓岐与孟昭春老师一起探讨村长宁巨老师给大家讲如何制作PPT晓岐与张志诚老师杨光老师一起点评第二届名师堂全体参与者一起合影
2008-03-03 10:04
客户对他们的需求有时是比较模糊和不准确的，有可能他们认为自己需要的某些产品或服务并不一定适合他们，而有时他们先前不看好的产品或服务可能才真正可以满足其需要。对于这类客户，销售人员应该根据客户实际需求在沟通中认真加以分析，然后提出最符合客户需求的建议。 注意：在提出这些建议时，销售人员千万不要指责客户先前的不准确认识，要真正地站在客户的立场上、完全为他们的需求着想，并且要让他们相信这些。例如： 客户：“我觉得那套棕色木质家具看起来比较大方，而且我一直比较喜欢木质的东西……” 销售人..
2008-01-22 10:52
做为销售顾问，你要清楚地知道：与竞争对手相比，你有哪些优势，竞争对手有哪些优势；你的劣势是什么，竞争对手的劣势是什么；在市场中你有哪些机会，你面临的威协有哪些。 SWOT分析是个很好的方法，即全面分析企业及其竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weekness）、机会（Opportunities）与威胁（Threats）。 企业常见的竞争优势有： 成本优势 本公司的生产制造或其他营运成本，相对于其他企业较低，就形成成本优势。成本低，公司的产品在定价上较有竞争力，这是一般企业追求的重要竞争优势之一..
2008-01-09 10:01
此次名师堂训练营除了晓岐以外，还荣幸的请到了中国魔鬼训练第一人张志诚、中国管理培训七剑客之一孟昭春、亚洲八大名师之一杨光、华厦智慧网宁巨等老师前来授课。你知道在所有的社会活动和商业活动中什么成本最高吗？答案就是沟通。如果谁能在最短的时间以最快的速度把自己的诚信、实力、魅力和需求传递给对方，并最终使对方产生信任感和依赖感，那么谁就是赢家。为什么你说话时经常不知道怎么说，常常卡壳，出现短路？为什么你说起话来空洞，言之无物，条理不清晰？为什么你说话缺少吸引力，没有说服力，不能达到预期效果？你想让自己..
2008-01-02 08:58
成功往往导致自大，自大导致失败。 自负乃营销成功之敌。客观则是必需品。 成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。 成功是导致品牌延伸的最致命因素。一个品牌成功了，企业以为名字使然，忙不及迭地把它贴到其他产品身上。 事实恰恰相反。品牌成功的主因并不在名字（但一个糟糕的名字永远都不会使产品出名）。品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法..
2007-12-13 13:26
美国哈佛大学的戈森塔尔教授曾作过一个实验，他让加州某中学校长从学校随机抽出三名教师，同时随机抽出100名学生。然后，校长把三名教师叫到办公室，对他们说：“你们是学校最优秀的三名教师，现在，我们从学校选出了100名最聪明的学生，分为三个班，让你们去教。”一年后，这三个班果真成为学校最优秀的三个班。最后，校长告诉三位教师，他们只是随机抽出来的，那100名学生也是随机抽出来的。
2007-12-06 10:49
推销时，最重要的是推销你自己，很多销售读物上都这么说。事实上真的是这样吗？不尽然。有时候自我推销反倒会适得其反。 无论你身居何职——业务员、主管、经理人或者企业家——我们最大的挑战都是让对方清楚地知道我们的提案能给他们带来什么好处。因为，人们做什么事都有他们自己的原因，而不是由于我们的原因。有鉴于此，销售之前，设法了解对方的个性才是当务之急。尽量让对方充当舞台上的主角，而我们自己则应当甘为配角。 成功的生意人，推销给别人的，是他们的服务。所以，生意人多半不适合采取高姿态。一个有发展的公司应..
2007-11-29 14:28
企业的“企”字就是告诉人们，企业无人则止。但有了人才，并不等于就有了一切；只有做到人尽其才，才会拥有一切。那些生命力旺盛的“百年老店”，之所以能持续保持市场领先地位，就在于他们采用了“贤者居上”、“能者居中”、“智者居侧”的方针，并大胆启用“能人”、“贤人”，培育了一支高素质的员工队伍。 有一句商业谚语说：“死店活人开。”言下之意是说，做买卖的效益好坏在人才。一个企业，其经营得活与不活，关键是企业决策者能否抓好经营管理，是否做到了物尽其用、人尽其才。 事实上，一个..
2007-11-27 12:55
在遥远的非洲马拉河，河谷两岸青草肥嫩，草丛中一群群羚羊在美美地觅食。一只非洲猎豹隐藏在远处的草丛中，竖起耳朵四面转悠。它觉察到了羚羊群的存在，然后悄悄地、轻手轻脚地慢慢接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。非洲豹像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛死死地盯住一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊跑得飞快，非洲豹更快。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些离它近的猎物，只是一个劲地朝着那头未成年..
2007-11-22 08:37
在推销员与客户展开沟通的过程中，大多数时候，双方沟通的主要话题都是围绕所推销的产品或服务展开的，可以说，所推销的产品或服务在通常情况下都是推销员与客户关注和谈论的焦点。无论是推销员还是客户，对于产品或服务各方面条件的关注都将贯穿于整个推销活动当中，而且双方对于这些产品或服务的态度将决定着最后的交易能否成功。而客户对产品或服务的态度在很大程度上又要受到推销员的影响，因此，如何对自己推销的产品进行合适的评价就成为推销人员必须注意的又一问题。 在介绍自己推销的产品时，推销人员需要注意以下几点..
2007-11-17 10:16
如何让客户产生愉快的体验，并且转移注意力呢？最有效的方法往往不是长驱直入地进攻，而是先退一步，把谈论的话题从推销转移到客户喜欢的内容上，然后再在愉快的客户体验中抓住销售的有利时机。让我们看看美国一家电力公司的销售人员威伯的做法： 在20世纪30年代，电力并不像现在一样被所有美国人所认可，对于那些身处偏僻乡村的人来说，电力简直就是一种奢侈而无用的东西。可是，就是在这种情况下，某电气公司的电力销售员威伯与很多乡村客户建立了十分友好的关系，他的销售业绩一度居于该电气公司的首位。 威伯曾经到一所..
2007-11-16 14:08
虽然所有的销售人员都尽可能地将客户奉为上帝，但不可否认，这些“上帝”也各有各的不足。有时，他们可能因为早上挨了上司的批评而将你当作出气筒；有时，他们提出的条件太过苛刻；有时，他们的需求十分明显，但是又不肯承认…… 对于来自于客户的种种问题，销售人员心知肚明即可，通常情况下不要直接指出，更不要“正直”地予以强烈抨击。例如： 一位汽车销售人员正在向客户推荐一款价格适中的经济型轿车。客户却提出：“我不需要新汽车，我现在开的那辆汽车虽然有些破旧，但是还可以再用几年。”销售人员早就看到了客户的..
2007-11-13 15:34
美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式： 信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言 我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。 1．目光 目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。 在销售活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才..
2007-11-12 16:36
1人之所以痛苦，在于追求错误的东西。2如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。3你永远要感谢给你逆境的众生。4你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。5当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。6今日的执著，会造成明日的后悔。7你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。8不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。9你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。10每一种创伤，都是一种成熟。11狂妄的人有救，自..
2007-11-09 14:29
拿破仑.希尔的自信心公式： 第一.我知道，我有能力实现人生中的明确目标；因此，我要求自己坚持到底，继续前行，在此，我发誓要把这种力量变成行动。 第二.我知道，心中的主宰意念终会以外在、实际的形式表现出来，并逐渐转化为实实在在的事实；因此，我每天要花30分钟集中意念，想象自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅清晰的图像。 第三.我知道，通过“自我暗示”原则，我心中积存已久的欲望，终究会经过某种能实现..
2007-11-06 10:41
瑞德公司的面试通知，像一缕阳光照亮了克里弗德焦急期待的心。 面试那天，克里弗德精心地梳洗打扮了一番，又换了一条新领带，以祝福自己好运。上午10点钟，他走进了瑞德公司人力资源部。 等秘书***向经理通报后，克里弗德静了静心，提着手提包来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。 “是克里弗德先生吗？”屋里传出问询声。 “经理先生，你好！我是克里弗德。”克里弗德慢慢地推开门。 “抱歉，克里弗德先生。你能再敲一次门吗？”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视..
2007-11-03 14:50
某人做生意失败了，但是他仍然极力维持原有的排场，唯恐别人看出他的失意。宴会 时，他租用私家车去接宾客， 并请表妹扮作女佣，佳肴一道道地端上，他以严厉的眼光制止自己久已不知肉味的孩子抢菜。虽然前一瓶酒尚未喝完，他已砰然打开柜中最后一瓶XO。但是当那些心里有数的客人酒足饭饱，告辞离去时，每一个人都热烈地致谢，并露出同情的眼光 ，却没有一个主动提出帮助。 某人彻底失望了，他百思不解，一个人行街头，突然看见许多工人在扶正那披台风吹倒的..
2007-10-31 17:02
向着人生的目标迈进贞观十三年九月，唐僧终于骑着一匹瘦马，踏上了西行取经之路。据说这匹马从前住在长安城西的一家磨坊，它和一头驴子是好朋友。平日，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。没想到，当这匹马昂首西去之后，它和驴子的命运从此迥然不同。14年后，这匹马驮着佛经回到长安，来到磨坊会见它的驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了大为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我简直连想都不敢想呀！”“你知道吗？..
2007-10-30 08:45
在一个小城里，人们的生活并不富裕，甚至还有些艰苦，但每个人的脸上都洋溢着愉快的笑容。这是因为小城里有一位伟大的魔术师———老比尔。老比尔超神入化的魔术表演给人们带来了非比寻常的乐趣。 老比尔每天晚上在小城的大剧场里表演魔术，剧场里总是坐满了观众。虽然大家都知道魔术肯定是假的，但还是被老比尔魔术中营造出的梦境所吸引。大家尤其喜欢老比尔的几个经典魔术，在这几个魔术中，老比尔让不可能的事变成了现实。 一个魔术是穿山而过。人们眼看着老比尔从山这边的白纱布下消失，从山的另一..
2007-10-26 13:47
很久很久以前，一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。 然而不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。 后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗 ，结果令他大吃一..
2007-10-25 15:51
一个农场主在巡视谷仓时不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，他们一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿破衣的小..
2007-10-23 11:04
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。一个人之所以没有办法突破的主要原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。当一个人总想他自己不要的，他..
2007-10-20 12:47
有一个朋友和老板去餐厅吃饭。服务***的态度非常恶劣，脸上没有半分笑容。朋友很生气，要投诉她，却被老板制止了。老板说，也许她失恋了，也许她刚刚被上司指责过，总之，我们应当原谅她。 “不管什么理由，她也不应该影响工作，这是她的错。” “是的，”老板意味深长地说，“正是因为她全错，而你全对，才需要你的宽容。” 朋友说了一句让老板喷饭的话：“没想到您还有傻根精神。” “所以我是头儿，”老板笑着说，“你是我的员工。” &..
2007-10-19 13:31
有座寺庙，老方丈为了香火更旺盛，特地从京城请来一位著名的王艺人，在正殿上塑起一座八米高的佛祖金像。 佛像塑好那天，举寺欢庆。方丈问王艺人要多少工钱，王艺人傲慢地说：“今日佛像完工，你可见我工艺之高超。不如以三日为限，如果有人在这座大佛身上挑出一处毛病，我分文不取，没有的话，请赏赐黄金百两，作为工钱吧。” 方丈无奈，只得答应了，当晚便召集全寺僧人，宣告了王艺人的话，让众弟子去给佛像挑毛病。第一天，众僧侣纷纷去挑毛病，可看着看着，都不知不觉地夸奖起佛像雕塑得太好了。一天下来..
2007-10-18 09:33
每当有人向我露出灿烂的微笑时,我就会快乐。因为我明白，他也把微笑送给自己。的确，在现实忙碌的生活中我们何不留出一点微笑送给自己呢？ 把微笑送给自己，就会为自己擦洗伤痛。在生命之旅中我们必须有这样一种风度，失败与挫折，仅仅是一个记忆，只会使我们更加成熟。带着伤痕给自己一点微笑，才是人生的又一份精彩。 把微笑送给自己，就不要太多的心情透支。我们要学会过滤自己的心境，善与给自己的心情放假。不停地奔波，让我们的笑声带有几份..
2007-10-15 15:53
道一禅师于唐朝开元年间来到南岳般若寺。他不看经书，也不询问佛法的道理，整天只是打坐参禅。有一天，怀让禅师便问他：「大德坐禅为的是什么？」道一便回答说：「想成佛。」怀让禅师一言不发，拿起砖瓦便往寺前的一块石头上磨。道一觉得很奇怪：「磨砖头作什么？」怀让禅师回答说：「磨砖成镜啊！」道一听了觉得很可笑：「磨砖哪可能成镜呢？」怀让禅师反过来责问他：「磨砖既然不能成镜，那坐禅难道就可以成佛吗？」道一迷惑地问：「要不然要怎么做才对呢？」怀让禅师答道：「就好像牛拉着车子，如果车子不前进，你是打..
2007-10-13 14:44
有间庙宇，被盖在一座大湖中央，大湖一望无际，庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子，庙里只有一艘小舟供和尚出外补给用，外人无路接近，把佛珠链子放在湖中庙，更显现佛珠炼子的珍贵与安全。 庙里，住着一位老师父，带着另外几位年纪较轻的和尚修行，和尚们都期望能在这个山清水秀的灵境中，加上菩萨链子的庇佑下，早日修道完成。这几位和尚潜心修练，直到有一天老师父召集他们说：「菩萨链子不见了！」 和尚们都不敢置信，因为庙中唯一的门二十四小时都会由这几位和尚轮流看守，外人根本进不来，佛珠链子不可能不见，和尚们议论..
2007-10-12 11:09
有一个木匠，非常善于雕刻，有一次，这木匠应要求去雕刻一只凤凰，可是，开始的时候，这个木匠雕的非常慢，羽冠和那漂亮的尾巴都没雕好，整一个凤凰就像是一只鸡一样。于是四周的人就讥笑他，说他不会雕就不要雕，不懂就不要装懂，浪费大家的表情。渐渐的，来看他雕刻的人越来越少，可是有一个少年却一直坚持着。直到三年后，一道金光自这个木匠雕刻的木头上一飞冲天，一只鲜活的凤凰绕着那个木匠飞了三圈离去，于是，原来那些讥笑，嘲讽他的人都过来恭维他，可是那木匠却只是微微一笑，朝着那三年..
2007-10-10 13:13
“从前有个和尚因对佛法一窍不通，举凡有人问佛询义，他一概唤侍从僧人代答。久而久之，他的法号索性改称为不语……” 一日，极远之遥来了一位游方僧人，他久慕不语之名，便诚恳地向不语禅师请教。不巧的是，那日侍从僧人适逢外出，寺中独有不语一人。于是乎，禅师顿时手足无措起来。当时，游方僧问他：“什么是佛？”禅师茫然，只得东顾西盼；游方僧再问：“什么是法？”禅师竟自上看下看；游方僧又问：“什么是僧？”禅师无奈，索性闭目不睬；最后，游方僧问：“什么是修法之道？”一连..
2007-10-08 11:52
晓岐10月行程规划——终端营销 企业经营的目的是为了盈利,是否能盈利,取决于终端客户的挖掘,所以本月将会在天津、山东、成都、西安等地开办大型终端营销课程。具体时间如下：10月12、13日 贵州 整合营销10月16、17日 天津 终端营销10月21日 成都 终端营销10月22日 成都 建立品牌、倍增利润，打造企业利润的七个按钮10月23、24日河南 建立品牌、倍增利润，打造企业利润系统的五项法则10月26..
2007-10-07 16:46
?那埃幸粚Ψ蚱蓿菝捕奸L得非常的美，氣質與風度也都遠遠超過一般人，他們有很好的性情，因此非常相?巯嗑础Ｓ伸端麄兊耐獗磉@麼不凡，他們常常整天對坐，互望著對方，經過了很多年，都不感到厭倦。 有一天，不幸降臨在他們身上，夫妻兩人相繼的得了眼病，很快就失明。丈夫再也看不到妻子，妻子再也看不到丈夫，這使兩人都深感痛苦和恐慌，丈天就想：我的妻子容貌如此嬌美，我又看不見，很可能被別的男人奪去，我要好好得守著他才行。妻子的想法也和丈夫一樣，她心想�..
2007-09-28 09:18
品牌一定是消费者认同的 有一位马戏团驯兽师，因为犯罪要被关三年，由于在狱中太闲了，于是干脆训练起蟑螂物技。经过无数次的失败后，终于在出狱前， 训练出一只会表演倒立的蟑螂。一出狱，他就迫不及待地冲到监狱最近的酒吧，点了一杯洒，趁大家不注意，偷偷地把藏好的蟑螂放在吧台上，当蟑螂倒立在吧台上时，驯兽师很兴奋地大喊：“老板！你看！这蟑螂……”话说一半，“砰”一声，老板一掌打扁蟑螂，还大骂说：“死蟑螂！早上才打死几只，现在又跑出来！”驯兽师说完“会倒立”后就晕倒了。这个故事告诉我们：你认同的事，..
2007-09-26 10:39
8与16是数字行销的二个魔术数字。我们发现，做好行销,企业需要有的8个条件，可以完成的16个梦想: 企业所需要的八个条件· 改变规则的能力· 加速力· 创新力· 对顾客的热情· 对趋势的好奇· 行动的胆识· 追求结果的团队· 正确的外部伙伴 可以完成的十六个梦想 · 卖更好· 赚更多· 保有品牌的竞争力· 长保品牌年轻· 拓展新市场区隔· 创造消费者和品牌主动互动的意愿和时间· 增强品牌的免疫力· 降低营运成本· 随时随地和消费者无线对话· 增快企业的反应能力· 提升客服质量· 增加倾听消费者的机会· 易于累积对..
2007-09-24 14:19
金玉缘成都专卖店于2007年9月23日隆重开业,各地代理商前来参观!并于当日成功签约13家金玉缘国际专卖店,详细内容随后报道!地址:成都市中华园、欧洲风情街、华苑对面。电话：028-85194413 联系人：李巍 王艳
2007-09-20 11:28
领导艺术准则——善待下属20世纪60年代初，美国白宫为美籍匈牙利科学家、空气动力学创始人冯·卡门举行授奖仪式。8l岁的冯·卡门患有严重的关节炎，从领奖台走回时不慎闪了一下，肯尼迪总统赶忙上前去搀扶。此时，冯·卡门说了一句事后广为流传的话：“尊敬的总统阁下，您应该知道物理学的一个常识，大凡物体向下跌落的时候，是不需要任何浮力的，只有在上升的时候才需要支持和帮助。”是的，他讲了一个极为普通的道理。不仅在自然界是如此，而且在社会中也是如此。在人生阶梯的攀登中，谁都需要扶持，而主动扶持下属是体现领导素质的一..
2007-09-18 09:42
理查德·布兰森：特立独行 维珍公司的创始人理查德·布兰森堪称总裁营销的典范。从维珍公司当年从一个电话亭般的小办公室起家开始，布兰森开始运用各种创意独特，甚至有些出格的手段来传播他个人和维珍公司的品牌形象： 在争议和风险中签约性爱手枪乐团；驾热气球横渡大西洋，打破横渡大西洋的世界纪录；海湾战争期间派遣维珍集团的飞机紧急飞往伊拉克接送英国人质；肆无忌惮的激怒英航的首脑；穿着脏兮兮、邋遢的惨不忍睹的毛衣出现在《泰晤士》报的头版头条；穿三角短裤和美国肥皂剧《海滩护卫队》的女主角帕美拉·安德森合拍维..
2007-09-14 17:16
启动梦想、燃放激情假如你背着光明走，你看到的永远是自己的影子； 假如你向着光明走，你看到的永远是眼前的光明。 换一个角度看问题，你就会感觉生活特别美好并且豁然洞天。 “心态营造今天，激情创造未来”，心态非常重要，重要到什么程度？ 心态决定一切：因为心态决定你的思想，思想形成你的观点，观点指导你行动，行动形成你的习惯，习惯决定你的性格，性格决定你的命运。所以说“心态决定你的命运”。 心态好了，你就会有好的理念、好的理想，再高雅一点说就是有好的梦想。 有人说了，我也知道但不好..
2007-09-08 10:59
情感营销的五个环节 １、情感化理念 在一个产品立项和生产之前，对市场的调研包括对消费者或患者的消费心态的把握是十分重要的。围绕消费者的消费心态和产品本身自有的独特功效或其他特点，寻找出二者的最佳结合点，将人性化的思维和理念以创意的方式提供给消费者。 ２、情感化功能 当今乃至以后的医药产品的研制与开发更注重功能的情感化。当然，药物的功能自身不能依据不同患者的不同症状，随意变..
2007-09-06 09:03
消费者购买的绝不再仅仅是产品的本身，而是与产品相关的一系列价值，特别是情感价值，俗话说“情义无价”。消费者购买同质的产品时，往往受情感价值的驱策，消费情境前、后的体验同样重要。 名人之所以出名，是因为他们留下了许多让人们津津乐道的震撼心灵的小故事，名企也是如此。让人们深刻理解中国移动“沟通无限”这一理念的，并不是这句话的本身，而是一个震撼人心的故事：一艘海船出事了，幸好一个乘客带着全球通，他拨通了求救电话，全船的人因此得救。 一些大型的企业开始设立俱乐部的方式..
2007-09-04 10:15
沟通中说话清晰的重要性一位大学者，如果叫他去对大学生们演讲，那他有极大的成功把握。可是如果要他对着一群工人讲话，那他可能要失败；拿破仑对他秘书们最着重并且一再申明的训令就是：“要清晰！要明白！”我们说话，目的只是说明一些事情，感动人，并且说服人，使人因此发生行动，发生兴趣。所以明晰这一条件，的确占着重要的地位。 当你对听众讲一些他们所不熟习的题材时，你希望用什么方法使他们了解呢，我告诉你们，多用比喻去说明事实；用人们所知道的事物，去形容他们所不知道的事物。 &n..
2007-08-29 12:24
有一次，在削藩王议政上，李世民召集大臣商议。魏征桀骜不逊地对着李世民说：“陛下是要做一个明君，还是做一个暗君？” 李世民非常不耐烦地回答，脸上的表情已经有些愤怒了，“你说，何为明君，何为暗君？”魏征紧接着说：“兼听则明，偏信则暗啊！”“那我听你话，不是就成了偏信吗？”此时，魏征笑了一笑，因为他知道李世民已经走向他设定的话题之中，“所以啊，你必须听听那些既得利益的老臣意见。只听顺耳的话，不听逆耳的谏，如何叫做明君..
2007-08-27 17:43
一个叫塞尔玛的年轻女人，陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地时，丈夫奉命到沙漠里演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，不仅炎热难熬，而且没有人谈天，只有墨西哥人和印第安人，他们不会说英语。她太难过了，就写信给父母说要回家，她父亲的回信只有两行字，但是这两行字彻底改变了她的生活———“两个人从牢房的铁窗望出去，一个人看到了泥土，一个人看到了星星。”塞尔玛把这封信读了多遍，感到非常惭愧，决定在沙漠里寻找自己的星星。 她开始和当地人交朋友，人们对她非常热情，她对当地的纺织品和陶器..
2007-08-23 14:38
你是自己的心理奴隶吗？“别人怎么样想”的奴隶 这种“心理奴隶”最普通，对创造力和人格最具有破坏性，多见于心理不成熟的人。“我多说话，别人就会认为我爱出风头”、“我做那件事，别人会嘲笑我”……大部分这种“心理奴隶”还会去倾听不够资格的人的忠告，这会严重影响他们的创造力。 对策：1.如果你在模仿他人之后能感觉到快乐，不妨尽力去模仿。否则，你就应该按自己的方式去生活。 2.理智地面对别人的批评指责，因为职位越高，被人当做闲谈对象的机会也越多，被批评的机会也越多。 3.与敢作敢为、乐于助..
2007-08-22 13:28
学会经营你的优势有这样一个很经典的小故事:小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说：“其实这个问题很好解决，你跑步是强项，游泳是弱项，这样好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳。” 中国有句古话：只要功夫深，铁棒磨成针。讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。但是看了..
2007-08-20 08:53
打天下用人在于人和，治天下用人在于无才不用、用尽天下才。也就是在事业创新时期，人才管理的关键是，“你感觉不好的人，对你不敬的人，别人的人”你都要懂得用。国内企业界，阿里巴巴董事长马云也算是一个很有视野的领导人。 他不懂电脑、软件硬件，却在互联网领域创业成功；他没有高学历，却从一个英语老师变成了企业领导人。别人是学习技术，而他却是在练习管理，马云懂得只要有人才足够，天下尽归我所有。 平时留心观察中国企业界的马云认为..
2007-08-18 15:11
在美国的一家大公司，有一位高级负责人因工作失误而损失了100万美元的巨款。沉重的压力使他精神紧张，终日萎靡不振。 几天后，这位负责人接到了董事长接见的通知。在办公室里，他被告知调任同等重要的一个新职务。这一结果大大地出乎意料，他十分惊讶地问道：“董事长，我犯了如此重大的错误，您为何不把我开除或降职？” “先生，如果我那样处理的话，岂不是在您的身上白白地花费了100万美元的‘学费’？”董事长回答说。 谈话还不到10分钟，但却给了这位高级负责人以深刻的教育和极大的鼓..
2007-08-15 14:24
挖掘客户内心深处的需求有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。 "是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个..
2007-08-14 13:12
《现代汉语词典》对“宽容”一词的解释是“宽大有气量，不计较或追究。对此可进一步引申为：宽容是一种良好的心理品质，能以大局为重，甚至对个人的暂时损失也不计较，这是豁达大度的表现。 有位心理学家曾说：“人类要开拓健康之坦途，首先要学会宽容。“人生活在世上，不管多么富有，多么有权势，总有不顺心之事。当人内心矛质冲突或情绪危机难以解除时，机体内分泌功能就易失调，造成血压升高、心跳加快、消化液分泌减少等，还常伴有头晕、多梦失眠、倦怠无力、心绪烦乱等症状。这些心理与生理异常相互影响，形成恶性循环..
2007-08-11 10:15
我们现在的生活比以前好得多，但快乐的人并不一定比以前多。生意场上人人想赢怕输，经商、经商，经常受伤；经理、经理，经常被修理。学生、孩子也快乐不起来，一大堆功课压着，加之升学的巨大压力，很早就感受着成年人的艰辛。 ■欲望高，与现实的距离大，就失落、痛苦。反之，欲望不高，就不会痛苦，还会时时“喜出望外”。什么叫“欲”，“欲”字，一个“谷”，一个“欠”，欠谷子，也就是没有饭吃。没饭吃，有“欲”，那还情有可原，但现在是家有谷子。屋顶下有谷，是什么字呢？那就是“容”。有了容，..
2007-07-31 08:50
分享一个卖报老汉的营销策略老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报 挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35路车总店人****大，车次多，于 是选定在35路车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中 一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对 手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是 老汉打算从车..
2007-07-28 10:34
１８６４年，美国南北战争结束后，一位叫马维尔的记者采访林肯。 马维尔问道：据我所知，上两届总统都曾想过废除黑奴制，《解放黑奴宣言》也早在他们那个时期就已草就，可是他们都没拿起笔签署它。请问总统先生，他们是不是想把这一伟业留下来，给您去成就英名？ 林肯回答道：可能有这意思吧。不过，如果他们知道拿起笔需要的仅仅是一点勇气，我想他们一定非常懊丧。 这段对话发生在林肯去帕特森的途中，马维尔还没来得及问下去，林肯的马车就出发了，因此，他一直都没弄明白林肯的这句话到底是什么意思。直到１９１４年，林肯..
2007-07-26 14:10
倾听中寻求管理 倾听不是被动地接受，而是一种主动行为。倾听者不是机械地“竖起耳朵”，在听的过程中倾听者的脑子要在转，不但要跟上倾诉者的故事、思想内涵，还要跟得上对方的情感深度，在适当的时机，共情、提问、解释，使得会谈能够步步深入下去。 比方说看见妻子拖着疲沓的脚步下班回家，眉头紧皱，丈夫知道她肯定是遇到了不顺心的事，于是试图帮她消消气。但不同的接话茬方式产生了截然不同的效果，请看: 情景对话一 妻子：累死我了，一下午谈了三..
2007-07-25 11:45
一.相信自己是一只雄鹰 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！ 秘诀1：磨练召唤成功的力量。 二.五枚金币 有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原..
2007-07-23 11:50
选择什么角度去看事物，是每个人的自由，也是每个人的智慧。但你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定了结果 改变看事情的角度，就是改变做事情的品质 当你看了以下几道数学题后，第一反应会是什么呢？ 4+6=10 8+3=11 7+5=11 9+1=10 3+6=9 错了！错了！多数人的第一反应都是：哈哈，中间的那题，你错了！ 这至少能够证明我国的数学普及教育还是成功的。同时也能发现，人们是多么容易看到错误的，而..
2007-07-21 10:13
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！ 年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想： “要是没有人来开门怎么办？” “要是没有千斤顶怎么办？” “要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？” …… 顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家..
2007-07-18 09:50
世界最伟大的成功大师拿破仑·希尔用了整整20年时间，走访了504位社会各界名流与成功人士，最后列出了他们在生活和事业中所亲历的经验，我们不妨借鉴给自己。 1. 切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中的那些与成功心态背道而驰的所有不良因素。 2. 找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标。 3. 培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话..
2007-07-17 09:01
从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。” 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。 有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越..
2007-07-16 08:51
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。 乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。” “喂，你知道现在是什么时候吗？” “非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点..
2007-07-13 21:48
他离开办公桌，复印了一份资料，不过三分钟时间，一只蚂蚁爬上了他刚买的黑森林蛋糕。那蛋糕是他的午茶点心，这下享用的兴致全无了。 他拿起叉子把蚂蚁取出，然后质问它为什么破坏我的好心情。浑身沾满奶油的蚂蚁，慢条斯理的回答：“我饿了，被蛋糕的香味给吸引过来。”蚂蚁又接着说，我的食量很小，吃不了多少的，给我一小角蛋糕，就够了。他听了更是火大，不顾形象，指责蚂蚁说：”你的身份，那能配跟我一起吃相同的东西吗？” 他告诉蚂蚁，你..
2007-07-12 11:36
强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。 美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。 美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之..
2007-07-11 14:15
心有多大,就能走多远有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第..
2007-07-10 09:01
一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。 雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。 可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。 木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊：太丢人了呀……要是他知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完..
2007-07-09 16:29
如何激发不同类型客户的购买欲望 注意并不等于销售，引起顾客注意的最终目的是要将注意力转变为购卖力。要有效的激发顾客的购买欲望，就要对各类顾客事先研究，迅速判断出顾客属于何种类型，应采用怎样的策略。 ·从容不迫型 这种顾客严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。 对此类顾客，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以..
2007-07-06 10:23
金玉缘7月3\4\5成都首届讲师训: 本次讲师训以训练主,让学员复制244经典课程.讲练结合,取得了良好的成果. 本次讲练课程为目标管理和时间管理,本来是想直接上传幻灯片ppt上来,给各位参加课程的老师下载,但是由于网站不支持ppt附件格式，所以不能直接上传幻灯片。请各位老师下载完成后,将文件的扩展名(txt)改成(ppt)既可用.如不会,可与我的助手小吉联系，左边公告有他的电话与QQ。些次课件只保留一个星期，如有需要请尽快下..
2007-07-02 10:37
个人发展目标十问： 1）我的身体健康状况如何？ 2）良好的身体健康应该是什么状态？ 3）我的心理健康状况如何？ 4）良好的心理健康应该是什么状态？ 5）为了保持良好的身心健康状态，我应该制定什么样的目标、计划，采取什么样的措施？ 6）为了实现职业和事业生涯目标，我目前的知识、智慧、能力、技巧等方面准备充分了吗？ 7）就我个人而言，实现人生目标的最大障碍是什么？我应该如何克服这些障碍？ 8）我具备职业和事业发展所应该具备的资质了吗？ 9）我还有哪些潜力没有发挥？哪些能力需要提升..
2007-06-29 09:32
管理的方法和教练的方法的区别一个员工小王向经理请教一个问题，这个问题是员工认为解决不了的，找到了经理。说经理：“这个问题比较棘手，我想向你请教一下应该如何解决这个问题？（这时一般经理看到有人向自己请教员工都会感到很高兴，并对请教的人产生好感，说明请教的这个人对工作认真负责，以后说不定会有机会提拔他。） 经理的方法1： 经理：“说说什么事情啊？” 小王: “事情是…这样这样的，经理你看应该怎么办？” 经理: “这个事情你要这样这样办？” 于是小王就按照经理的办法办，做成了归功于经..
2007-06-27 10:41
问题之处就是希望所在有一个企业家坐在餐厅的角落里，独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去，问到：“您一定有什么难解的问题，不妨说出来，让我给您帮帮忙吧！” 企业家看了他一眼，冷冷地说：“我的问题太多了，没有人能帮我的忙。” 这位热点心人立刻掏出名片，要企业家明天到他的办公室去一趟。 第二天，企业家依约前往，这位热心人说：“走，我带你去一个地方。”企业家不知道他葫芦里卖的是什么药。 热心人用车子把企业家带到荒郊野地，二人下了车，热心人指着前面的坟场对企业家说：“你看看吧，只有躺在这里..
2007-06-25 14:42
团队与沟通 企业今年想如何发展？企业今年有什么规划？企业对我们团队有什么期望和看法？员工怎样看待老板？一个个问题成为中国团队成员的心结。 一个开放的老板，一个优秀的企业家自然会提供良好的沟通平台。当然这个平台不是中国20世纪80年代的“厂长经理信箱”，从建厂到倒闭就从来没有开启过，在网络时代，沟通是一种必须，也是一种艺术。 诚然，一个团队要实现100%沟通还是有障碍和问题的，尤其是大企业。但是幸好网络有一个最大的特点，就是沟通和互动性。看到今天很多大型企业都设立了经销商专区，使经销商能够和企业..
2007-06-22 18:26
同流的六大策略要做到轻松和客户交流，就要学习同流。同流才能交流，交流才能交心，交心才有交易（一）用词遣词的同流一个专业的销售人员应该注意听对方的用字遣词，以便使用相对应的词语同流。（二）语速语调的同流每次销售的时候，要不断地调整自己讲话的速度，来符合对方说话的速度（三）情绪同流换位思考，先同流，才能引导（四）面部表情同流（五）肢体动作同流(六）同流禁忌: 第一、缺陷不能同流第二、不要同步同流：指同时学别人做同样的动作
2007-06-21 17:36
顾问式销售的法则顶尖的专业销售人员所遵循的销售法则，就是他们认为自己是销售医生而非推销员。他们会以“病人”（客户）的最佳利益着想，并且有高度的职业道德。身为销售医生，你必须和一般的医生一样，遵循同样的职业道德与医疗过程。你不会容许“病人”去决定你的医疗过程或指挥你的销售过程。医生的医疗过程到处都一样。不管你去看哪一位医生，看哪一科，在任何情况下，医生一定会采取三个步骤，就是检查、诊断及开处方。医生如果没有经过这三个步骤，他们就不会为你治病。同样的道理，身为销售医生，如果没有经过这个三个步骤，你..
2007-06-20 14:28
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问..
2007-06-18 11:20
有一个老人，他有四个儿子，家里穷得叮当响，老人夏天一根冰棍也舍不得吃，从来没进过城，没看过天安门。老伴过世了，他一个人苦苦拉扯着四个儿子，心想等儿子都长大了，一定要进城看看天安门，好好吃一顿冰棍。后来儿子大了，老头得了严重的糖尿病，不能吃冰棍了，还要按时打胰岛素，天安门不能去了。老头每天躺在床上忧心忡忡，唉声叹气，见到儿子就说，我这一辈子干吗来了？天安门没看过，冰棍没吃过。儿子说，冰棍谁不让你吃了，现在我们谁还吃那破玩意；天安门谁不让你去了，你去啊。老头一看儿子不领情，气坏了。后来老头总结一条..
2007-06-15 17:22
时间管理原则40条 考虑到一条原则就是：“一种接近于普遍适用的概括性结论”，所以下面列举的所有原则，其中大部分是我所读到.听到或系统地陈述过的，用“时间管理原则”这个名称看来是恰当的。 1、 平等分配。任何人都没有足够的时间，然而每一个人又拥有自己的全部时间。这就是著名的“时间悖论”。时间是一种被相等地分配给所有人的资源。2、 错误的感觉。管理者的时间很少花费在他自己想要花费的地方。这种想法捉弄了时间的所有者，使他错误地认为，他的时间正用于应该用的地方，而不是用于实际用的地方3、 时间分析之必要。每..
2007-06-14 14:16
管理时间的十项法则一、时间管理第一大法则是设立明确的目标；成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标； 你必须把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标设定一些详细的计划，你的法则就是依照计划进行。 二、第二个时间管理的法则是你要列一张总清单，把今年所要做的每一件事情都列出来，并进行目标切割； 1． 年度目标切割成季度目标，列出清单，每一季度要做哪一些事情； 2． 季度目标切割成月目标，并在每月初重新再列一遍，碰到有突发事..
2007-06-13 13:51
冰心说道：“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。这爱情，这友情，再加上一份亲情，便一定可以使你的生命之树翠绿茂盛，无论是在阳光下，还是风雨里，都可以闪耀出一种读之即在的光荣了。亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情则是一种纯度。亲情是一种没有条件、不求回报的阳光沐浴；友情是一种浩荡宏大、可以随时安然栖息的理想堤岸； 而爱情则是一种神秘无边、可以使歌至忘情泪..
2007-06-12 17:21
时间管理101招 时间是我们最宝贵的资源，通过分析我们时间的使用情况，才有可能掌握适于工作场所内外，最为有效的时间使用方法。1. 每天要回顾，急事需优先。 2. 对于很棘手的任务，先从一小部分入手，立即处理。 3. 考虑一天的日程安排，采用相应的工作方法。 4. 不值得去做的事，派下属代劳。 5. 工作日化整为零，每段30分钟。 6. 重温日程安排，评价工作效率。 7. 安排日程时，留点时间用于思考。 8. 预测工作用时，看看是否准确。 9. 要随时做日程记录，单凭记忆不大可靠。 如果你..
2007-06-11 16:05
缓解压力的15项技巧1、确定压力的起因和表现方式（它将为你提供一些解决问题所需要的线索）2、集中精力于必做的事务，砍掉那些不必要的会议、电话和访问3、学会委托别人；没有人是无所不能的4、直面自己，让十分钟休息贯穿一整天5、做事有条有理；混乱导致许多问题6、学会放松和休整——别把工作带回家7、学会说“不”——别做每一件出现在你面前的事情8、在工作和休闲之间找一个平衡点；你的生活也同样重要！9、饮食合理，避免过度肥胖和血糖过高10、提高聆听技巧；许多忙忙碌碌的人并不是好听众11、休息——确信你能享受全额假期12、..
2007-06-09 16:26
古语说：吃得苦中苦，方为人上人，仿佛成功就是要吃苦。甚至还有人提出了“天平”理论：你要得到多少，就必须付出多少。得到好像总是与付出成正比。我并不反对得到就要付出，但这种付出并不就意味着是吃苦。我为了成功也付出了很多，但现在回味起来，我感觉最快乐的日子还是在付出中的那些日子，而不是成功的现在。 成功是一种快乐，追求成功的过程也是一种快乐。就像人要去旅行，那么为旅行的一切准备也是快乐的。你只有抱有这样一种快乐的心态，你的行为才能持续长久。如果你总认为是先吃苦，日后才能获..
2007-06-08 18:07
赢取时间的20条法则 1. 把该伏特的事，依重要性抚所排列，这件工作，你可以在周末，前一天晚上就安排妥当。套名俗话说：“豫则立、不豫则坏”凡事要把握先机。 2.每天早晨比规定时间早十五分钟或半个小时开始工作，这样，你非但立下好榜样，而且有时间在全天工作正式开始前，好好计划一下。 3.开妈做一件工作前，应先准备好，把所有需要的资料、报告放在桌上，这样将免得你为寻找遗忘东西浪费时间。 4.利用电话、电报、信件和像口述机一类的装备，以节省时间。 5. 购买各种书籍、手册，及录求 客人问的服务，..
2007-06-06 16:07
电话行销的六大原则之二原则二，三不谈电话邀约的目的是为了见面，所以在电话里面，一不谈公司，二不谈产品，三不谈利润。没有任何一个谈生意的企业家，会在电话里告诉他的客户，自己的公司优势所在，产品的竟争力为何，利润空间多大，电话无法谈清这些内容，这三点应该在见面的时候谈论，电话只是一邀约见面的工具，如果在电话里谈生意，即使谈论的是少数话题，例如公司很优秀优，别人也无法通过电话了解更多，没有了解往往容易产生误解，一旦客户产生负面定义时，我们就立刻失去进一步交流的机会。有人咨询我究竟应该在电话里选择怎样..
2007-06-05 14:07
电话行销的六大原则之一原则一、不预先下定义在邀约客户的过程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一开始就否决对方的能力：谁行谁不行，一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由，只能先进行邀约，邀约的目的是为了见面，见面的目的才是确定双方是否有合作机会。任何事情都不能提前完成设定，认识一个人就相当于打开了一扇门，当你推开新的一扇门，将会发现门的背后坐着的不仅是一个人，每一个人都不是单独存在的，他往往拥有许多同学、同事，也许从某个角度而言，对方不是最优秀的投资人，也不是最优秀的企业家，却并排除他周遭的..
2007-06-04 18:15
自我激励九法1、调高目标 真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。 2、离开舒适区 不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。 3、慎重择友 对于那些不支持你目标的..
2007-06-01 11:15
获取自信的十二条准则 （1）相信生活垂青于自信者。 （2）要勇于面对自己的恐惧，承受恐惧。 （3）只允许那些积极的想法在脑海中存在。 （4）列出自己的优势，并相信这是你的财富。 （5）只穿让你自信的服装。 （6）敢于说“不”。 （7）坦然地接受别人的赞扬。 （8）眼睛能与别人直视。 （9）保持头部直立，走路和坐立都不要让自己松懈，运用自信的身体语言。 （10）用坚定、果断、热情的语气说话。 （11）不要自我贬低，不要说不利于自己和他人能力的话，不要过分地谦虚。 （12）不要狂妄自吹，不要贬低他人，不要怨妇般地抱怨生..
2007-05-31 16:29
获得乐观心态的四个步骤⑴在不如意的事情发生时，请仔细注意你自己的想法，把最先浮出脑袋里的感受，不加修饰也不加增删地写下来。第一步，你得先对自己诚实； ⑵接着做一个试验，做一件与消极反应相反的事。例如，当工作出了差错，你是否在心里想，“我恨我的工作，但我永远不可能找到一个更好的工作。”如果是这样，你不妨做出与此想法相反的动作，如去看招聘广告、寄出几份简历、亲赴几场面试； ⑶注意事情的发展，以验证你最初的想法是正确的还是错误的。如果你所处的环境使你抗拒，那就改变它，改变你思考的角度。这是一种很好..
2007-05-30 14:25
电话行销的三大心态之三电话行销的第三个心态叫自信心，同样在邀约，有的人非常自信，而有的人非常心虚，如同做贼一般，自信心就在此时现得淋漓尽致。相信大家都有过这样的经历，某些人给别人打电话，仅仅通过电话的声波就可以分辨对方当时的心理状态。那么在电话邀约的时候，自信心的表现就在语速语调里，自信者的声音往往显得不过于激昂，也不过于低乏，同时表现出抑扬顿挫。很多不自信的人打电话，语气快速而且飘忽，感觉好象放不开，带着某种动机目的一般，对方在电话中感受到你内心的不安，自然会起戒心询问你的来历目的。客户一质..
2007-05-29 13:41
电话行销的三大心态之二积极的心态，邀约的时候积极的心态尤为为重要。之所以有这样的结论是因为，当一个人接起电话，虽然接电话的动作非常简单，也包含着人内心的状态和习惯，对于不好的状态和习惯就需要我们学会突破。很多时候人们拿起电话或者在打电话的途中，心里总是带着消极或积极的心态.有很多我们的业务员，一旦拿起话筒，就开始疑惑自己是否应该拨号，拨号的途中又在担心电话另一端如果没人怎么办，或者对方不接听该怎么办，或者邀约成功，客户爽约怎么办；挂下电话更是坐立不安，害怕客户应约而来，却一字不听就扬长而去..
2007-05-28 16:41
电话行销的三大心态之一邀约需要具备三个心态，第一个心态，给予的心态。假设打电话给客户，目的只有一个，就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确——是为了见面，可目的不能仅仅停留在见面的层次上，更主要是希望见面以后能够帮助他，客户使用我们的产品，就是帮助他解决自身存在的问题，因为邀约的目的是给予而非索取，打电话是为了帮助客户使其拥有更为美好的人生，如果以这样给予的心态去打电话，那么态度就会改变。因此不需要因为邀约失败而伤心，也不需要为客户爽约而难过。难过是因为没有以给予的心态去帮助别..
2007-05-26 16:05
成功就是简单的事情重复做一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万3次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次..
2007-05-22 11:33
古希腊哲学大师亚里士多德写道：“首先，要有一个明确可行的构想，也就是一个目标；其次，用任何可行的方式，诸如智慧、金钱、物质等方法来达成目标；第三，调整所用的一切方法，以达到成功。” 美国现代成功学代表人物安东尼·罗宾写道：“知道目标，找出好的方法，起身去做，观察每个步骤的结果，不断修正调整，以达到目标为止。俄国著名芭蕾舞家帕芙洛娃说过，不休止地朝着一个目标前进，那就是成功的秘诀。” 我们把“必定成功公式”细化为十个步骤方法： 1.目标必须是明确的、可达到..
2007-05-21 16:12
打破自我设限生物学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，能从桌面上跳起一米多高，然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后被动改变自己的高度。最后，当玻璃罩接近桌面时，跳蚤已无法再跳了。生物学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳。跳蚤并非丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃..
2007-05-19 21:34
某大公司要招聘一名总经理助理，广告刊登后，应聘材料像雪片一样飞来。经过认真挑选，50个人有幸被通知笔试。 考试那天，在临时的考场——公司会议室里，众考生个个踌躇满志，胸有成竹，都显出志在必得的信心。很快，考试开始，考官把试卷发给每一位考生，只见试卷上题目是这样的：综合测试题（限时3分钟）1.请把试卷认真读完；2.请在试卷的左上角，写上尊姓大名；3.在你的姓名下面写上汉语拼音；4.请写出五种动物的名称；5.请写出五种植物的名称；6.请写出五种水果的名称；7.请写出五座..
2007-05-19 16:30
倾听的5个策略1、听出重点。听出顾客话中表述的重点，就要重复一次。比如，“我想买一套三面朝阳的房子。”顾客这句话的重点是三面朝阳的房子，这时你就应用自己的话重复一次，并把顾客的这一信息记下来。2、听出优点。听出顾客话中所反映的他的优点就要加以赞美。比如，“我想买一套书房大一点的房子。”这时你就要赞美顾客说：“一看就知道先生是一个有学问的人，先生一定很爱书。”3、听出弱点。当听出顾客话中反映出的他的弱点时，你不能用顾客的弱点来说事，而应该体谅顾客，并想办法来帮助顾客解决问题。4、听出漏洞。假如听出顾..
2007-05-18 18:12
倾听的四个层次倾听有多种方式。有人把倾听分为四个层次：一、用一只耳朵听。用一只耳朵听，会给讲话者带去两个负面的信息：1、表示你没有全神贯注用心去听，显得三心二意，心不在焉，这使得讲话者认为你没有诚意。2、表示你会一只耳朵进一只耳朵出。显得你对讲话者所讲的话没有重视，没把它当回事，讲话者会感到自己受了伤害。二、表情呆滞的地听。木呆呆地听或被动盯着讲许者，对讲话者没有任何非语言信号的鼓励，好似电视观众，气氛很沉闷、压抑，这样也会使讲话者无法继续讲下去。三、感谢式倾听。当讲话者讲话时，你只是点头示意，..
2007-05-17 18:34
倾听的四个步骤1停：当你去拜访顾客或顾客来拜访你，无论有无销售行为，你在与顾客沟通时，都应该停下手中的活，给对方应有的注意。即使是短暂的注意都会让顾客觉得你在认真倾听，你对他很重视。有人曾经说过：“倾听他人讲话就像收听电台广播。要想取得好的收听效果，一次只能听一个台。”我想这句话是非常形象的。试想你同时收听两个电台，结果是除了嘈杂声，什么也听不清。一边听人讲话，一边阅读书籍或其他资料就如同同时收听两个电台，最后你会感到沮丧。在听之前应决定注意力的集中方向，如果选择听对方讲话，就应该将一切可以能..
2007-05-16 12:38
魅力沟通6大策略（下）4、倾听顾客在说什么在研究沟通艺术过程中，我发现良好沟通的一块重要基石就是对他人表现出真正的兴趣。缺少了这一重要基石，沟通就无法顺利进行，也就无法建立和谐的人际关系，达成销售目的了，用心倾听他人讲话比你所做的任何事情都能更好地表示出对他人的兴趣。我们大部分人容易犯一个毛病，那就是多嘴。事实上，在事业上你有多成功，在销售领域中你的业绩有多好，重要的不是你有多会说，而是你有多会听。会听比会说更重要。因为会说表示你对自己感兴趣，你重视的是自己而不是对方；会听表示你对对方感兴趣，你..
2007-05-15 11:30
魅力沟通6大策略（上）你想成为一位出色的销售人员，你就需要成为一位出色的沟通者。你要善于与你的顾客沟通，与你的上级领导沟通。事实上，顾客愿意购买你的产品，成为你合作伙伴，是因为他们喜欢你。善于沟通，你就可以迅速与顾客建立亲和力，建立交情。要想成为一位出色的沟通者，以下6种沟通策略可以帮你一臂之力。1、让顾客感觉到自己很重要人一般都渴望成为重要人物，有地位崇高的感觉。顾客希望你尊重他，你就让他产生一种自己是重要人物的感觉。顾客希望感觉到自己很重要，希望别人聆听和喜欢自己所说的话。顾客喜欢自己胜过喜..
2007-05-14 15:35
自我沟通在与别人沟通之前先要和自己沟通，一个和自己都无法沟能的人是无法和别人沟通的。你与顾客或其它人沟通之前，先要相信自己的沟通能力，要坚信自己是个善于沟通的人。社会生活中的一般规律就是人们相信什么，就可以得到什么。你相信自己是一个沟通高手，你就会成为一个沟通高手。反之，假如你自认为自己是个沉默寡言的、不善于与他人沟通的人，那么你就会表现出沉默寡言，不善于沟通。人与人之间的不同，在很大程度上是因为我们每个人问自己的问题不同，自我沟通的方式不同。成功者善于提正确的问题，失败者往往问自己一些错误的..
2007-05-12 17:39
幽默成交法美国有一位牙医先生，开了一家诊所。一天，诊所来了一位牙病患者，托着腮帮说牙痛得历害，请牙医看看。牙医拿着手术器具，左弄弄右弄弄，说：“是不是觉得牙很痛呢。”“是的”“是不是应该要拔掉了？”“是的，那要多少钱？”“35美元。”“怎么，要35美元，太贵了。”然后他又问：“那要多久时间呢？”“五分钟。”“哇，有没有搞错，五分钟需要35美元。”牙医说：“假如您觉得时间短，我可以用两个小时来拔掉您的牙齿，您看好吗？”牙痛患者当然说不，长痛不如短痛。牙医用一些幽默的方式来问问题，很快地就解决了顾客的抗..
2007-05-11 16:27
5月3、4、5金玉缘成都训练营
2007-05-10 16:05
设计讲故事成交法有一位汽车员善于使用讲故事成交法,他所销售的汽车是比较安全坚固的,但价格却比较高.而每当客户抱怨价格比较贵时,他会说：“先生/***，我们的车是比一般的车子贵，可是你知道吗？我曾经有一个朋友，半年前为了省一两万元钱而买了一辆没有我们车子这么安全的汽车，后来在一次车祸中，坐在后座的小孩子，受到了严重的伤害，现在还躺在医院里。您觉得是多2万元钱重要，还是一个人的生命安全重要呢？”这样，他利用别人的故事来诱发了这个客户的购买意愿。所以，每当客户出现一个抗拒的时候，你就可以说一个与这个抗拒..
2007-05-09 14:35
处理反对意见的方法反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败——汤姆霍普金斯现在，让我们讨论如何恰当地处理反对意见，我建议我们遵循以下的做法：1、保持平静2、让客户说话：让客户尽情地发表意见，不要打断。你要做的就是倾听，得倒更多的信息。3、认可客房的诉求：客户说完后，你应该真诚地表述你的看法，作一个小小的让步。这样做将使你的客户感到不那么紧张。他们发现你并不打算和他们打一场嘴仗。即使他们的反对意见不尽符合事实，也不要立刻发表你的看法。4、要..
2007-05-08 16:54
4月 13、14号武汉首届中部美容经济赢家策略报告会相关情况及照片.内容简介:为什么有的公司比你成功百倍千倍？是他们比你付出的百倍千倍吗？还是他们比你聪明百倍千倍？ 在21世纪的今天，只有专家才是赢家，我们得到多少不完全取决于我们做了多少，无论是领导者、管理者还是执行者，只要方法不对，努力白费。本次课程可以教你快速掌握有效倍增业绩的三大策略策略一、成为卓越的领导者的四项修练策略二、掌握卓越管理者的两项原则策略三、掌握企业倍增业绩的三项原则
2007-05-07 10:19
换个角度去思考、行动“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他象许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。 一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回俯，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“非常..
2007-05-06 14:33
回答反对意见的时机什么是处理反对意见或提供回答的最好时机?这要看话情形而定。但是基本上有五个不同的时机是最适合去回复客户所提出的反对意见或疑虑。第一个，通常也是最好的时机，就是在反对意见还没有出现在以前。这就是所谓的“先发制人”。假如你了解所有的销售都不免遇到某些反对意见，你就先把反对意见提出来并推翻他，好让它无法盘距在客户心中来干拢他专心听你销售展示。第二个应付拒绝的时机就是它们早在销售说明初期出现之时。有些拒绝意见必须要立刻回应，尤其是有关否定你公司的诚信或服务品质的负面评价。你没有办法不..
2007-04-30 11:18
处理反对意见的前提 我坚信人们喜欢购买，同样喜欢被推销。如果推销的方式不恰当，客户当然不喜欢。所以，处理反对意见的重点就放在提前预防上，而不是事后处理上。和设法解决一样，避免产生是再简单不过的常识。让我们再回想一下推销的一个重要原则：要么双方都赢，要么双方都输。不好的推销会引起反对意见，如果你发现反对意见很多，补救的第一步就是从自己的推销着手。大多数产品或服务自身都包含着一两条反对意见，其次应当具备应付这些反对意见的..
2007-04-28 17:20
团结、智慧、知识、合作在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。神灵希望经过这次考验，小矮人们能悟出以下道理：资讯不代表知识。分享、沟涌与行动是将知识转化为成果的关键。知识通过有效的管理，最终将变成生产力。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡..
2007-04-26 15:33
坦然面对反对意见销售员必须清醒的知道,销售无固定的法则,被拒绝才是销售的出发点。当我们满怀信心去和谈好的客户签约又遭变数时，请不要气馁，不要放弃。因为接受被拒绝是销售员的必修课程。无法超越这一点，就永无出头的机会，正是这种拒绝才显示这种职业的神圣，和销售员存在的价值。销售不可能总是一帆风顺。在你的销售实践中，肯定碰到有顾客提出反对意见。设想一下，要是这种反对意见不存在的话，销售员根本用不着东奔西走，费尽口舌,只需送发、接受订单就行了——我说过，这个问题值得我们反复强调——没有反对意见，你可能会得..
2007-04-25 16:58
晓岐五月时间行动规划：5月3、4、5日成都说服力训练营5月7、8、9日北京说服力训练营5月21、22、23日天津顾问式销售训练营5月25、26日成都“父母大课堂”家庭教育大型培训活动5月28、29日武汉顾问式销售训练营 ——晓岐于成都共勉
2007-04-25 16:23
专业的销售态度专业表示是一种拥有特殊方法和流程的高尚职业。它是有系统、有规划的。它是从头到尾都有一套标准规范可以遵循的。这表示专业销售就像是一把号码锁，你必须要依序转动一组数字之后，才能把锁打开。假如你不知道号码，或者以错误的顺序去转动号码，即使你拥有全世界的热忱与力量，也无法打开这把锁。假如一个人没把事情做对，或一直以错误顺序来做正确的事情，即使他有最大渴望和野心，也无法帮助他在竞争激烈的市场中脱颖而出。销售是一套复杂的流程，它包括准客户的寻找与开发和如何与准客户沟通并建立信赖感，说服顾客购..
2007-04-24 15:34
专业销售人员与非专业人员的区别一个专业人员和非专业人员的差别在哪里呢?专业销售人员，如同医生、律师、建筑师、工程师或是牙医一样，会拥有销售专业方面的私人书籍及录音带图书馆，他们会不断地学习或进修他们的专业知识。同样，他们在发展事业的时候，还会不断增加这方面的知识。非专业的销售人员会很消极地看待自己，他们只会把自己看成是受雇人员或经济体制下的牺牲品。一般而言，他们很少会投资在自己身上，也不会主动汇集任何销售方面的图书或录影带。他们只是被动地等待公司花时间和金钱来训练他们成为更好的销售员。他们并不..
2007-04-23 15:51
如何巧妙的批评别人成功地批评他人的关键，在于采用得当的态度。如果你批评时多半是一味地指责别人或简单地告诉他你的看法，你就会发现，除了被别人厌恶或起到发泄的作用外，你将一无所获。因为，没有人喜欢被批评。 然而，如果你能以正确的方式批评他人，你将会获得较大的成功。这里有几个守则能够帮助你。成功地批评他人有八项守则：守则一：批评时必须在单独相处时提出，不要在人多的地方批评他人，更不要把门打开，也不要让其他人听见。守则二：注意语气和语调，不要高声大叫。守则三：批评必须使用正确的方法和策略。用建议代..
2007-04-21 16:31
有效沟通的七大定律之四赞美别人人生在世，不仅仅是为了面包而生活！人也需要精神食粮。你还记得当你得到一次小小的赞扬时的感觉吗？你还记得受到赞扬时整天整夜的兴奋吗？你还记得那种美妙的感觉持续了多久吗？是的，人们会与你有同样的感触。所以，多说些称赞别人的话，人们会因此而喜欢你，而你自己也因此而受益无穷。慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。但是，请注意：1、要真诚，倘若不真诚，还不如不说。2、赞扬行为本身，而不赞扬人。因为赞扬行为本身，可以避免难堪、混淆、偏袒，并鼓励更多的同..
2007-04-20 14:41
有效沟通的七大定律之三微笑看看全球的领导人、谈判专家和企业巨子就会知道，他们当中，没有一个不是创造微笑的高手。各行各业的大人物都懂得让自己的微笑更丰富。所以，他们一旦绽放笑容，整个世界都跟着一同微笑。微笑含有感情的成分。它能照亮天空，能振奋精神，能改变周围的人，它能改变你。用微笑很容易获得对方信任和好感。“如果你看到有人脸上没有微笑，你就送他一个。”这样看见你的每一个人都会微笑起来。创造微笑的七项简单法则：1、即使不想笑时也试着微笑。2、只把积极的想法和别人分享。3、用整个脸来微笑。4、彻底反转你..
2007-04-19 18:37
自从你生下来的那一刹那起，你就注定要回去。这中间的曲折磨难、顺畅欢乐便是你的命运。 命运总是与你一同存在，时时刻刻。 不要敬畏它的神秘，虽然有时它深不可测；不要惧怕它的无常，虽然有时它来去无踪。 不要因为命运的怪诞而俯首听命于它，任凭它的摆布。等你年老的时候，回首往事，就会发觉，命运有一半在你手里，只有另一半才在上帝的手里。你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的。 你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕。 在你彻底绝望的时候，别忘了自己拥有一半..
2007-04-19 16:17
有效沟通的七大定律之二倾听(下)你在别人说话的时候保持专注不分心，就是最基本的倾听技巧中最难养成的，但同时它的回报是相当可观的。当准客户对你说完他的处境之后，你要停顿一下，然后澄清问题，再用自己的话复述准客户的主要想法与考虑。举例来说，你可以说：“让我确定一下你的意思，我觉得你对两件事特别担心，可能是因为你曾有过这样的经历，让你对这种决定非常小心。”然后开始重述准客户刚刚对你所说过的话，停顿一下，并且光澄清问题，直到客户的回答有这样的效果：“对，就是这样！你完全了解了。”只有你和准客户已经做完彻..
2007-04-18 18:00
有效沟通的七大定律之二倾听(上)倾听有很多讲话得不到的好处。首先，倾听的第一个好处就是,倾听会建立信任。这是所有专业销售里面最重要的一个真理。倾听的第二个好处就是，倾听会降低抗拒。倾听的第三个好处是，倾听会建立自我肯定。倾听的第四个好处是,倾听会发展人格及自我训练倾听的十二项法则：1、让嘴巴闭起来2、用你所有的感官来倾听3、用你的眼睛倾听4、用的身体来倾听5、当一面镜子6、不要打岔，要有耐心7、避免干扰因素8、避免分心9、避免视觉上的分神10、集中精神11、倾听弦外之音12、提出问题
2007-04-17 15:22
有效沟通的七大定律之一形象（下）一般人喜欢向类似自己的人买东西，物以类聚法则是最能影响人类行为的一种力量。一般人与穿着作风和自己类似的人相处时，会感觉放松。而他们与懂得在各种场合都穿着得体的人相处时，会感到更加自在。因为这个缘故，你一定要尽力适当地穿着打扮。销售人员的穿着应遵守以下八大原则：1、 买衣服时，在负担得起的范围内选择品质最好的。品质绝对看得出来，而且好的衣服穿起来也比较好看，并且使用寿命更长。要确定你买的衣..
2007-04-16 17:57
有效沟通的七大定律之一形象（上）在人的内心里中，万事的第一印象维持得很久。你绝对不会有第二次机会去建立良好的第一印象。客户的心就像快干的水泥。客户见到你的那一刹那，他就会开始形成印象，长久烙印在他的心上。一旦印象成型，就很难去改变。每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已做成的结论，而不会去找证据来反驳它。你和你的客户都是这样的，你的仪表、言行、态度以及人格在与客户交往过程中构成你的一种形象。 谈到你个人的外表。你一定要非常注意你的穿着、仪容修饰、以及配件。每天当你离家以..
2007-04-14 10:47
引起注意的开场白康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃”，当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。他全国会议中把这种销售安全玻璃的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们出动的时候，..
2007-04-14 10:42
人生中什么才是最重要的呢？有人说是勤奋，有人说是知识，还有人说是爱或者运气。 如果英文的26个字母依序分别代表1到26这26个数字，那么hardwork（勤奋）就是8+1+18+4+23+15+18+11=98分，knowledge（知识）就是11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分，love（爱）就是12+15+22+5=54分，而luck（运气）只有12+21+3+11=47分。 究竟是什么才能让人生得到满分呢？是money（金钱）？也不是！莫慌，人生的每一个问题总能找到答案，只要改变你的态度。对了，能让人生得到满分的是你对生活和工作的态度，也就是attitude。不信你..
2007-04-13 00:44
人生无法重来---没有失去也就没有成长如果人生是一所学校，失去就是最重要的一课。◇ 临终的人知道他将失去什么，也因此分外知道珍惜，是活着的人习于自欺欺人。 我们终将失去一切，但真正重要的东西却永不会失去。◇ 人生无法重来，没有失去也就没有成长。尝过痛苦的人终将变得更坚强更成熟。◇ 多数人一生中总是不断地对抗失去，却不了解生命即是失去，失去即是生命。 人生无法重来，没有失去也就没有成长。 当我们一一向每一样东西告别时，会发现内在有些东西是不会失去的。�..
2007-04-12 16:10
反问问句开场白当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。反问问句的开场白可以这么说：“你好!###先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。”假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三..
2007-04-12 00:26
屈指一算我的公司已成立了五十五年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问。管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。翻查字典，“艺术(Art)”的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、行为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣。它是一门能通过求学、模仿、实践和观察获得的学问。我常常问我自己，你是想当一个团队的老板还是领袖？一般而言，做老板，简单；你的权力主要来自地位之便，这..
2007-04-11 09:24
解决问题开场白有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务。他们一进门就自我介绍：“我叫……，我是……公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗？”他是说：“您对我们公司非常了解吗？”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年的历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张到260人。我们占有35%的市场，其中大部..
2007-04-10 09:58
打消准客户疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好！”你是谁啊？“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？”“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到低什么问题呢？”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧！”“……”突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐..
2007-04-09 09:42
假设问句开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/***，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元钱的利润或节省1000元钱的开支，请问你会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只..
2007-04-07 09:21
建立期待心理开场白这是一种非常有效开场白，会激起顾客的好奇与兴趣并且会抓住客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西！”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最..
2007-04-06 09:30
问句开场白假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫，平心静气地提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给你一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，你会买下吗？”“如果您没有发现其中乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”..
2007-04-05 10:06
每一个想要锻炼出健美体格的人，一周内至少要接受三次举重或各种严格的体能训练。同样的道理，身为销售员的你必须每天都进行非常严格的心理训练，才能发展出有效率的销售顾问特质。经由心理排练、积极自我对话、创造渴望目标的想像力，你会变得更积极、乐观和热忱。你的个性会锻炼得能让你信心十足地设定目标、精心规划，并全力以赴地去完成。限制你今天表现的种种因素将会消失，而你的前途将豁然开朗。 心理排练的第一个步骤就是要去回忆，或者甚去想像一个让你觉得快乐而成功的销售经验。不断地回想那些会让你很冷静、自信，并且有..
2007-04-03 10:58
邀约准客户的五项说话艺术 销售员在使用电话预约时除了要注意自己的音质，使自已的声音尽量美妙动听外，更重要的一点就是还要具有高超的语言艺术和语言技巧，归纳起来有这样几点：一、依准客户的讲话进行交谈 如果你的准客户自始至终以礼相待，你也要自始至终保持客套。如果准客户开始轻松了，你也可以轻松。但要一直跟着准客户的感觉走，你永远都不要领先于准客户。二、避免使用说教的口气 销售员要用巧妙的婉转的音辞传递个人的思想与观念，不要带有任何说教的语..
2007-04-02 09:31
在我的人生中我一直坚信,我们的成功并不取决于我们知道多少而是取决于我们做了多少.无论我们有多么伟大的理想和清晰明确的目标,如果我们不去行动,那么我的梦想将永远也不会实现,我的目标也不会达成.梦想在行动中实现,成功会在等待中死亡,强者会在行动中变的更强.07年4月2日----30日的行动时间表4月3、4、5号成都企业营销系统训练营4月6、7、8号沈阳6号精英酒会7号美容业崛起实战营销论坛8号系统领导力咨询4月 9号北京9号系统训练营 4月 号10,11、12号成都11号精英酒会12号美容业崛起实战营销论坛4..
2007-04-01 17:10
运用电话预约技巧的八大注意事项 不管采用哪种询问技巧都必须注意以下一些内容，以使电话预约技巧的作用得到最在限度地发挥。（1） 拟出一套计划： 打电话之前，必须很清楚你想要知道什么。（2） 准备一串题目： 每个题目都应有明确的问题（3） 征求对方的同意： 很有礼貌地请求准客户同意你..
2007-03-31 13:27
不要等看到了一个笑容才对人友善不要等被爱了以后才去爱不要等到寂寞了,才明白朋友的价值不要等拥有许多后,才开始分享一些不要等到失败后,才想起别人的忠告不要等到有时间了,才能够去提供帮助不要等别人受伤害了,才去乞求原谅不要等分开了,才想到去挽回不要等待!因为,你不知道等待要花费多长时间永远的记住要活在当下!因为,你永远都不知道下一刻将有什么等待着你!
2007-03-30 15:59
“善问、多问”，多让准客户说话 销售员在面对面的销售中可以从准客户的表情和动作中看出准客户是否在专心聆听，可以从中揣摩准客户心态，但在电话中要做到这一点则是比较困难的，因此，你就要善问、多问，尽量让准客户发表意见，以便知道他的想法。而且在电话中约见对方时，他如果对你素不想识，就会心生警惕，在此时如能以积极的询问使他开口，你们就可以有机会展开谈话，而不论你们谈话的内容是否和约见有关，这就要求你具有一定的发问技巧。 一、试探式询问 &nb..
2007-03-29 10:59
电话预约的4种方法电话约见的方法一般有这样几种:一、问题解决法：问题解决法就是以社会普遍存在的或某个企业存在的迫切需要解决的问题为契机，雪中送炭，而且着重说明了产品对对方的好处，因此比较容易引起对方的兴趣。通过为准客户的利益着想来引导准客户的接见。二、信函预寄法：信函预寄法就是预先邮寄产品资料，以此为引子让准客户在未见到销售员时，对产品先行了解，然后在电话预约时，以提起邮寄材料为开头，以征求意见为理由展开谈话，可以使准客户对你有一定印象后，不再轻易拒绝你。三、心怀感激法：这种方..
2007-03-28 09:42
电话预约的3大要领： 电话约见要达到的目的就是在约定时使准客户产生足够的兴趣，甚至主动邀请你“过来详细介绍一下”。这听起来似乎很困难，因为准客户可能在电话上就拒绝你的建议。那么要如何达成自己的目的呢？销售员必须做到以下三点：1、 尽量不谈商品价格：绝对不能在他还没了解商品之前就说出价格，否则极可能只因这个因素就失去了一个客户。2、 简明扼要介绍商品特色：利用电话进行初步交涉的主要目的在于取得预约的机会，所以不需要将商品说明得太过详细，只要简明扼要地点出商品的..
2007-03-27 16:20
电话行销的十大要点 电话约见因其快捷方便而在销售员的约见方法中占有重要的地位，依靠电话可以传递许多有效信息，同时避免了销售员陌生拜访时的唐突与沟通不佳，因此有人形象地称利用电话约见是销售员与潜在客户的“千里姻缘一线牵”。但是实际上有很多销售员却没有很好地利用这一工具，他们对其重要性视而不见，认为打电话约见非常简单，从而掉以轻心。其实利用电话预约是一个非常有学问的问题，并不像他们认为的那么简单。电话行销要注意以下10个要点：1、 目的一定要明确2、 处于巅峰状态，站着打电..
2007-03-25 10:45
陌生拜访法——滴水成池 陌生拜访法又称地毯式访问或普方法，是指销售员在不太熟悉或完全不熟悉销售对象的情况下，直接拜访某一特定行业的所有组织和个人，从中寻找准客户的一种方法。为了提高这种方法的使用效果，销售员应注意以下题：（1）注意自身形象：你的外在形象决定了你在陌生拜访时给客户的第一印象，而客户对你的第一印象将决定你的拜访是否成功。（2）有效开场白：好的开场白可以唤出客户好奇心，引起客户的注意和兴趣。（3)）突破恐惧感：记住拒绝并不是冲着你个人而来！它和你一点..
2007-03-24 12:32
客户开发策略——成功销售五问 世界潜能大师安东尼罗宾说过：“成功者与不成功者最主要的差别是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者敢于提出问题并善于提出好的问题，从而得到好的答案。”好的问题会给客户带来宾至如归的感觉，让我们一起来探讨成功销售的五问。成功销售的第一问：我在卖什么？记住顾客买的不是产品,而是买解决问题的答案!成功销售的第二问：谁是我的准客户？详细的描述你的理想的准客户,寻找客户的共同之处.成功销售的第三问：为什么我的顾客会向我购买？充分考虑客户的有形利益与无形利益.成..
2007-03-23 09:20
开发“准客户”的NMA法则 寻找准客户在所有的销售行业中都是非常重要的一件事。专业者确定把自己的时间投资在有购买意愿的客户上，而不是花大量时间却选错人，在说“不”的客户上浪费口舌。 那么，我们怎么样才能确定哪些是我们的准客户呢？我们可以根据NMA法则去寻找： N——需求（Need）：发现客户特殊、迫切的需点 一..
2007-03-22 09:38
谁在掌控我的命运一个落魄的法国人,忧郁地走在巴黎的街头远处,一个吉普赛人正在用纸牌给人占卜命运,不知什么缘故,他居然也走上前,请吉普赛人占卜。吉普赛人端详了他好一阵,突然,惊喜地大叫道:"哇!你知道你是谁吗?"法国人不以为然地问道:"我能是谁呀?"吉普赛人大声叫道:"你知道吗?你是拿破仑转世!"刹那间,法国人像被电击一般:"我是拿破仑转世?我是拿破仑转世!我怎么这样!"从此,法国人像变了一个人似的,他开始注重自己的言谈仪表,广交朋友,他不再畏惧任何困难,以坚定的信念去面对生活。十年以后..
2007-03-21 14:03
打造独一无二的你之名师堂风采四
2007-03-20 11:22
打造独一无二的你之名师堂风采三
2007-03-20 11:05
打造独一无二的你之名师堂风采二
2007-03-20 10:49
打造独一无二的你之名师堂风采一
2007-03-09 01:59
能力是练出来的
2007-03-03 18:26
重新框视 我们发现任何人生遭受所代表的意义，全取决于我们为它所配的框架。当你换个角度来看，意义就随之而变。改变一个人的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配以最好的角度，这种认知的过程，我们称之为重新框视。 重新框视有两种： 第一：转位式。把甲方面看来是缺点，但经移转到乙方面来看，却是是优点的认知方式。这点有点像阿Q精神。只不过它的目的是为了更好的面对人生而非像阿Q般自我安慰而已。 其中有一种方式是对发生..
2007-03-02 01:18
改变是可以马上做到的吗？ 改变是可以马上做到的吗？ “一切的改变都是可以马上办到的”。 如果我们希望改变能维持长久，那就得像钢琴的调音工作一样。一旦我们有了什么样的改变就得立即强化，这种强化的工作不能只做一次，而得持续做到改变后的行为在神经系统中定型为止。一时的改变并不就表示从此便没有问题了，你还得继续做调紧的工作，直到这个改变能成为自发性行为，那才算是改变成功。 人类的一切..
2007-02-28 23:47
引喻的力量 我们来看看另外一些别具意义且更能挑起情绪的话语，那就是引喻。要想了解引喻的意思，我们就不能不先谈谈“符号”，请问当你见到基督教的“十字架” 时会有什么样立即的反应？如果你对基督教有一定程度的了解，相信十字架定然会给你立即而正面的印象，架只不过是两根交叉且垂直的线条，然而它却指引全球数亿人的一种生活方式及规范。 引喻乃是借着某一种事物来阐述另外一种事物，这两种事物可能是天南地北之差，可是由于我们熟悉前者，因为它们的相似性便能很快地了解后者..
2007-02-26 16:31
每个人的命运只所以不同，原因就在于所提出的问题不同。 只有能提出好的问题，才能得到好的答案和好的命运。 ，只要改变意焦（你注意力的焦点）即可。如何改变意焦呢？很简单，只要提出一个新的问题。一个人之所以很容易泄气，那是因为你经常提出一个令自己泄气的问题，如“这有什么用？即然没什么效果，为什么要去试？为什么我这么倒楣？”提出问题的功效 1、问题能够立即扭转一个人的意焦，进而影响其内心的感受。 如果你一直..
2007-02-25 15:08
感元与次感元 感元，即“表象系统”，是NLP的术语之一，分别是人类运作的六种感元(一般分为五种)，是人们行为运作的幕后操手，也是NLP用以解读个人行为策略及引导技术的基本原素，表象系统分列如下： 视觉表象(Virtual；常用V表)：总合外在视觉刺激及内在图像式想象，皆归类于视觉表象之中，当一个人在使用视觉表象的时候，常会用一些话表达，譬如说：「这计划看起来很不错。」，这时这个人就在运用他的视觉表象系统。 听觉表象(Auditory；常用A表)：包含外在..
2007-02-24 12:22
解读线索 何谓解读线索？之前我们有谈过各种不同的表像系统，我们了解到人们会利用不同的表象 来构成策略，但我们如何知道他使用何种表像系统呢？这时就需要解读线索的帮忙。 解读线索，是指人们在使用该表象的时候，透过言语及非言语表达出来的征兆(请注意当我们说使用某表象系统的时候，其实是指在当然该种表象的被重视度最高，而不是说其它表象停止运作)，我们只要..
2007-02-23 15:36
NLP 心略 心略 「心略」又是NLP中所使用的术语之一，用来表示一个人行为的决策过程，表象系统则是其组成的原素，举例来说，一个简单的动作如倒水，就是一套策略的运作过程，首先这个人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比对，如果水量不够，这个人会继续让水流入杯中，直到与自己的内在影像符合为止，这时就存在一个由视觉表象构成的策略，可以用符号表示如下： (ps.e为外来刺激，i为内在表象)当然策略是不限于单一表象的使用，譬如刚刚的例子，这个人可能使用的策略，是用听水..
2007-02-22 20:48
什么是NLP？ NLP是神经语言程序学的英文缩写。N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P（Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。放在一起，这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。 NLP的研究对象 NLP相信成功是可以复制的，它的研究对象在于成功者是如何获致他们所想的成果的。即研究“成功..
2007-02-21 16:34
1. 走在前面的人回头看看后面的人与自己的距离，落在后面的抬头看看自己与前者的距离，了解自己与别人的距离是一种智慧！ 2. 生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习。 3. 懒惰等于将自己淘汰！勤劳的蜜蜂没有时间悲哀！ 4. 成功来自坚持，执著创造奇迹。 5. 不为后退找借口，要为前进创条件。 6. 知识改变命运，奋斗成就未来。 7. 勤奋是最好的方法，兴趣是最佳的老师； 8. 课堂是学习的阵地，家里是心灵的港湾。
2007-02-20 23:01
修炼一：优秀是一种习惯 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯， 使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造、思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏他人，赞美他人，用心的关心他..
2007-02-19 21:41
我的手指还能活动；我的大脑还能思维；我有终生追求的理想；我有爱我和我爱着的亲人与朋友； 对了，我还有一颗感恩的心……谁能想到，这段豁达而美妙的文字，竟是出自一位在轮椅上生活了三十余年高位瘫痪的残疾人。 这位残疾人是谁？他就是世界科学巨匠霍金。一次，在学术报告结束之际，一位年轻的女记者不无悲悯地问：“霍金先生，卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上，你不认为命运让你失去太多了吗？”面对这个有些突兀和尖锐的提问，霍金显得很平静，他的脸依然..
2007-02-16 01:58
汤姆是一名孤儿。2003年圣诞节，他在美国加州的塞尔西孤儿院给上帝写了一封信： 上帝您好！您知道我是一个听话的孩子。可是，您昨天送给了哈里一个爸爸、一个妈妈，而您连一个姨妈都没有给我。这太不公平了。 这封写有”上帝亲启”的信，最后被转到神学博士摩罗·邦尼先生那儿，他是《基督教科学箴言报》专门负责替上帝回信的特约编辑。如何答复汤姆呢？摩罗·邦尼博士经过深思熟虑，他给汤姆回了这么一封信。信中说，我想告诉你，我的公平在于免费地向人类供应了三样东西：生命、信念和目标。您知道吗？你们..
2007-02-13 16:08
一天，狮子来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治整座森林.”天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说:“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天天亮的时候，我总是会被鸡叫声给吵醒。神啊！祈求您，不要让鸡在天亮时叫了！” 天神笑道:..
2007-02-13 12:08
大家好几天没有和大家交流了!好想念大家! 从八号出发带着团对的精英和妈妈到香港.并出游到公海和澳门休假. 因为我的人生态度就是工作有价值,生活有品质.更好的工作就是为了更好的生活. 晓岐深圳
2007-02-07 22:32
魏文王问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般..
2007-02-07 00:20
态度决定一切，也是我所称为的"影响力原理"。 无论处于何种状况，我们都要学会以积极的态度去面对一切。 1凡事要有热忱。 2.凡事要看好的一面。 3.凡事都要相信会有最佳的成果。 4.要坚信"我是可以改变的"。 5.要全心全意地相信。 在一天之内不知会发生什么事。岁月是一天一天到来的，可是没有一天会和其他一天完全一样。而且也不可能有同一模式的24小时。 "今天"也许比任何一天都有更好的机会，或者能有在一生中留下人生足迹的大好机会。也许"今天"..
2007-02-05 22:58
有一条鲤鱼，腾空一跃，想要跃过那道高高的龙门，结果一不小心掉到了堤岸上。堤岸上落满了枯叶，鲤鱼蹦跳着往下滑。枯叶在保护它鳞片的同时，也妨碍着它的前进。鲤鱼每前进一步，都要付出艰辛的努力。没多久，那条鲤鱼遍体干燥，呼吸困难，精疲力尽。也许，他自觉回河乏力，就放弃了努力，鼓动着腮帮直挺挺地躺在枯叶里，绝望地等待死神的来临。 这时，一群蚂蚁围了上来，七嘴八舌地议论着。其中一只蚂蚁说，这条鱼完了，再也回不到大江大河里了。是呀，命运给他安排的最终结果，不是让路过的人捡走..
2007-02-05 01:41
1796年的一天，德国哥廷根大学，一个19岁的很有数学天赋的青年吃完晚饭，开始做导师单独布置给他的每天例行的三道数学题。 像往常一样，前两道题目在两个小时内顺利地完成了。第三道题写在一张小纸条上，是要求只用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。青年做着做着，感到越来越吃力。 困难激起了青年的斗志：我一定要把它做出来！他拿起圆规和直尺，在纸上画着，尝试着用一些超常规的思路去解这道题。终于，当窗口露出一丝曙光时，青年长舒了一口气，他终于做出了这道难题！作业交给导师后，..
2007-02-04 00:59
图片
2007-02-03 00:06
美国有史以来最优秀的总统之一富兰克林,就是一位非常善于反省与总结的人，这位事业上的成功者早年在一家印刷厂当学徒时，就胸怀大志.为了获得成功，实现自己的理想，他给自己制定了一种”美德反省表”.表中列出了他认为应该遵守的具体美德，有：严谨、勤奋、诚实、大度、公正、谦虚、廉洁等13项.每天晚上临睡前，富兰克林都要按”美德反省表”对照检查自己的言行，反思有没有做到这13项美德要求.如果哪一项做到了，他就在这一项的下面画上一颗红星，以便鼓励自己坚持做好。如果哪一项没..
2007-02-01 21:01
不知道你相信不相信，无论什么样的生命，在短促或漫长的人生中都需要平衡，并且都会在最终得到平衡。凡事都有两面性,大有大的难处，小有小的好处。这也就像《伊索寓言》里所讲的：高高的长颈鹿可以吃得着高高树枝头上的叶子，却没办法走进院子的矮小的门；矮矮的山羊吃不着高高树枝头上的叶子，却轻而易举地走进了矮小的门。 懂得了生命中的这一点意义，不仅是让我们不必为我们自身的长处而骄傲，同时也要教会我们不必为自身的短处而悲观；也不仅是让我们知道拥有再多，总会有失去的时候，失去得再多，总会有得到补偿的机会；更重..
2007-02-01 00:49
1、明确自己的目标和动机.2、追求知识:学习成功人士证明有效的验.3、学习自我改变:要让事情改变，自己必须改变；要让事情变的更好，自己必须变的更好.4、控制财务:学会储蓄，要会投资，乐于助人,因为我们能赚多少钱取决于我们对多少人有价值.5、掌握时间:(1)凡事先计划，后行动.(2)凡事以结果为导向.6、与赢家为伍:要多问问自己，我每天跟谁在一起？他们对我的影响是正面还是负面？因为我们一生能走多远关键取决于我们与谁同行.7、生活要有品味:好的生活品味来自内涵，与银行存款无关 。在21世纪的今天有品..
2007-01-30 01:04
美国建筑设计大师赖特向人们讲述他小时候的一件事。9岁那年的冬天，他与叔叔到邻村办事，途中经过一块积雪覆盖的田地。两人走过雪地后，叔叔突然把赖特叫住，要他回头看看他们留在雪地上的脚印。小赖特发现自己的脚印歪歪扭扭地散布在雪地上，而叔叔的脚印却如离弦之箭的轨迹，从雪地一端笔直延伸至另一端。 ”你先从树篱边开始走，不知怎么就拐到了边上的牛棚，再折到另一面的小林子里，看见鸟儿，你就不时地跑上去扔几团雪。你瞧自己留下的脚印，乱成一团，搞不懂你是要到哪里。”叔叔对他说，”我的脚印看上去清清楚楚，没有..
2007-01-28 19:16
有一只小麻雀飞到森林里，看到了一只孔雀，他觉得孔雀的翅膀是如此美丽，再看看自己这么丑，这么小的翅膀，自卑感油然而生。 到了晚上，小麻雀做了一个梦，在梦里边成了一只美丽的孔雀，正兴高采烈地展现自己的翅膀时，突然有一只狼迎面扑来，小麻雀努力地振翅想逃，发现自己已经不能飞翔了，吓得它惊惶醒来。小麻雀心想还好只是个梦。 有一天，小麻雀飞到一座高山上，他看到老鹰飞得好高好高，又好威风，自己跟老鹰比起来真是太渺小了。一会儿小麻雀..
2007-01-27 23:35
物以类聚,人以群分.你影响什么人和被什么人影响决定了你是什么人. 你是谁很重要,但你与什么样的人为伍更重要.做为一个领导者,你是在培养一群潜在的领导者形成一种动势,还是在培养一群追随者形成乌合之众. 所以最接近你的人往往都是最影响你的人.他们不是成你就是败你.培养潜在领导者的四大策略策略一 欣赏他们的自身价值.因为成功是优点的发挥,失败是缺点的累积!策略二 相信他们会尽自己最大的努力.因为信赖是各种形式上合作的基石!策略三 赞扬他们的成就.因..
2007-01-26 23:39
激情是一种力量，它可以融化一切，要想获得这个世界上的最大奖赏，我们就必须要拥有所以伟大开拓者所拥有的激情并以此来发展和展示自己的才能。” 微软公司人力资源部人事经理威廉。哈里斯非常指出：“软件行业的发展离不开激情，研发工作是非常枯燥的，如果没有激情，没有对软件行业的一种感情，根本无法坚持下来，所以在挑选员工时，我们要看他对这份职业是否有兴趣，是否有激情，有时候这甚至比技术方面的考察更重要。” 一个没有激情的员工不可能始..
2007-01-25 23:20
问: 你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？ 回答：这是个什么烂问题？当然不会. 然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，甚至有的女人一次被男人骗,就会认为男人没一个好东西.同样的事情,比如有的人看到或听到做某一个行业的人失败了,他就会认为这个行业不好做.这不也是类似的反应？ 所谓乐观，就是得相信：我们要..
2007-01-24 23:26
我们每个人寻找人生意义的方式不同，有的人是透过阅读、默想或创造，有些人则是直接面对痛苦或死亡时才找到答案。 我们为什么要等到生命的尽头，何不从现在开始学习并感悟人生？ 你对周遭的世界有更透彻的了解，能更自在地和自己相处，能看清楚生命的本质：乐在享受人生的不完美.我们大多数人的不快乐并不是因为我们的人生太复杂，而是因为我们错失了背后简单的道理。 所以我们要在生活中寻找简单的定义, 其实快乐的人生并..
2007-01-23 22:16
我们每一个人都是双脚踢着踢着嘴里哭叫着来到这个世界的。但是，但是很快就有人让我们安静下来，给我们唱着催眠曲哄我们睡觉。 长大一点以后，当我们想要象雄鹰一样飞翔的时候，会有人告诉我们最好呆在原地、我们积极性的火焰被一次又一次地被无情地熄灭。 人生无论做任何事情只要开始永远都不会太晚，只要我们重新点燃这团火焰，还是可以征服这个世界，将我们的事业可做大做强。任何东西都不能代替富有远见和激情的人的创造观念。IBM公司的创始人汤姆·沃特森说过：“一个人的伟大成就来自于对理念和热情的传播..
2007-01-23 02:11
1、不说“不可能”；2、凡事第一反应： 找方法，不找借口； 3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！ 4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；5、凡事先订立目标； 6、行动前，预先做计划； 7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情8、守时； 9、随时记录想到的灵感；10、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己； 11、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡； 12、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑； 13、每天自我反省一次； 14、每天坚持一..
孙晓岐 的BLOG
用户公告
转载声明与咨询
本博客内容(文章及图片),归孙晓岐版权所有.媒体转载, 或咨询相关培训课程及产品, 请联系:
email:sunxiaoqi@80cz.com
个人主页：http://sxq.80cz.com
友情推荐：http://www.80cz.com
孙晓岐老师简介:
国际顶级行销教练
企业营销系统建设专家
金玉缘国际董事局主席
香港华企管理咨询有限公司总顾问
亚太魅力女人网董事长
北京常春藤健身俱乐部管理有限公司执行董事
个人著作：
《如何让业绩倍增80%》
《直销教练》
《行销话术》
《目标管理》
《心态调整》
《整合营销》
《电话行销》
《顾问式销售》
《策略成交》
《赢家销售五项黄金法则》
《赢家策略》
《迈向成功四大策略》
个人音像作品：
《专业销售》
《直销教练》
《顾问式销售》
《目标管理》
《心态调整》
《整合营销》
《电话行销》
《顾问式销售策略》
《策略成交》
《赢家销售五项黄金法则》
《赢家策略》
《迈向成功四大策略》
核心课程：
《顾问式销售流程》
《专业销售五项黄金法则》
《巅峰销售四项修炼》
《时间管理的五项修炼》
《目标管理的五项修炼》
《卓越领袖的四项修炼》
经典课程：
《行销策略——建立品牌倍增业绩的二项修炼》
《行销法则——成为亿万富翁的十个按钮》
《打造企业营销系统的五个关键点》
金玉缘国际网址 http://www.cnjinyuyuan.com
金玉缘机构博客 http://blog.wise111.com/blog.php?uid-5200.html
email:sunxiaoqi@80cz.com
个人主页：http://sxq.80cz.com
友情推荐：http://www.80cz.com
孙晓岐老师简介:
国际顶级行销教练
企业营销系统建设专家
金玉缘国际董事局主席
香港华企管理咨询有限公司总顾问
亚太魅力女人网董事长
北京常春藤健身俱乐部管理有限公司执行董事
个人著作：
《如何让业绩倍增80%》
《直销教练》
《行销话术》
《目标管理》
《心态调整》
《整合营销》
《电话行销》
《顾问式销售》
《策略成交》
《赢家销售五项黄金法则》
《赢家策略》
《迈向成功四大策略》
个人音像作品：
《专业销售》
《直销教练》
《顾问式销售》
《目标管理》
《心态调整》
《整合营销》
《电话行销》
《顾问式销售策略》
《策略成交》
《赢家销售五项黄金法则》
《赢家策略》
《迈向成功四大策略》
核心课程：
《顾问式销售流程》
《专业销售五项黄金法则》
《巅峰销售四项修炼》
《时间管理的五项修炼》
《目标管理的五项修炼》
《卓越领袖的四项修炼》
经典课程：
《行销策略——建立品牌倍增业绩的二项修炼》
《行销法则——成为亿万富翁的十个按钮》
《打造企业营销系统的五个关键点》
金玉缘国际网址 http://www.cnjinyuyuan.com
金玉缘机构博客 http://blog.wise111.com/blog.php?uid-5200.html
最新日志
最新评论
| 2012 5.18 Fri | ||||||
| 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
| 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
| 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | ||
| « 月 » | 2012 - 5 | « 年 » | ||||
博客基本信息
用户名:孙晓岐
等级:名师博客
分数:1777406
智慧币:1777.406
在线时间:17003 分钟
日志总数:329
评论数量:4624
访问次数:1709123
建立时间:2006-09-08
等级:名师博客
分数:1777406
智慧币:1777.406
在线时间:17003 分钟
日志总数:329
评论数量:4624
访问次数:1709123
建立时间:2006-09-08
友情链接
创建的圈子
加入的圈子
